Slik kan små og mellomstore bedrifter bli synlige
En av de største utfordringene for små- og mellomstore bedrifter er å skille seg ut fra konkurrentene og være synlige i et marked med tøff konkurranse.
Mindre bedrifter har ofte ikke så store ressurser å sette inn på markedsføring som de største bedriftene, derfor gjelder det å velge virkemidler som er annerledes enn det konkurrentene gjør og til en kostnad som er overkommelig. Her er noen tips for hvordan din bedrift kan bli synlig og gjøre at kundene velger dere i stedet for konkurrenten. Men husk, det er ikke en annonse eller en e-post alene som skal gjøre salgsjobben, det er den totale markedskommunikasjonen over tid som avgjør om dere lykkes med å skaffe nye kunder og beholde de eksisterende.
- Ha fokus på ett enkelt område der bedriften har spisskompetanse og ønsker å bli kjent for, og bruk dette som en plattform til også å selge andre varer og tjenester.
- Logo, slagord og kommunikasjon med markedet må være tydelig, fortelle hva dere driver med og være lett å huske.
- Utvikle ett enkelt budskap som gjentas i all markedskommunikasjon. Dette budskapet må bygge på bedriftens spisskompetanse og kjerneområde som nevnt i det første punktet.
- Bedriftens visuelle uttrykk, det vil si den grafiske profilen som kommer til uttrykk i annonser, brosjyrer og gjennom web og andre digitale medier, må være gjenkjennbar og konsistent over tid. Kundene skal umiddelbart kjenne igjen bedriften som avsender når de ser en annonse eller en trykksak.
- Når bedriften er aktiv på sosiale medier som facebook og twitter er det spisskompetansen og de områdene bedriften virkelig er god på som skal synliggjøres og repeteres.
- Skap debatt og oppmerksomhet rundt de fagområdene din bedrift arbeider med gjennom avisinnlegg, nettdebatter, fagkonferanser og andre steder der kunder og konkurrenter er. Vis at bedriften har dyktige og engasjerte ledere og faglig oppdaterte medarbeidere.
- Gjør noe som er helt annerledes enn dine konkurrenter, for eksempel når det gjelder kundeservice eller måte å følge opp kundene på.
- Ta på deg skoene til dine kunder og sett deg inn i deres behov og ønsker. Hva kan bedriften din gjøre for at hverdagen til kundene skal bli enklere og hvordan kan du hjelpe dem til å nå sine mål?
- I stedet for å klatte småbeløp på mange virkemidler, dominer ett media når du skal få oppmerksomhet. Kjøp ”all” annonseplass i en avis eller et fagtidsskrift en dag, kjøp reklameplass på alle busser i byen en uke eller dominer totalt på stadion neste gang favorittlaget ditt spiller hjemmekamp. Og når du likevel får all oppmerksomhet, gjør noe morsomt ut av det.
- Tenk på omdømmet til bedriften din i lokalsamfunnet. Støtt gode tiltak i lokalsamfunnet, for eksempel gjennom å gi en dag av de ansattes arbeidstid for å gjøre noe positivt i lokalsamfunnet eller å støtte et positivt tiltak med en pengesum som virkelig monner.
Frode Rabbevåg
Daglig leder KORN Reklamebyrå AS
Slik kan små og mellomstore bedrifter bli synlige
En av de største utfordringene for små- og mellomstore bedrifter er å skille seg ut fra konkurrentene og være synlige i et marked med tøff konkurranse.
Mindre bedrifter har ofte ikke så store ressurser å sette inn på markedsføring som de største bedriftene, derfor gjelder det å velge virkemidler som er annerledes enn det konkurrentene gjør og til en kostnad som er overkommelig. Her er noen tips for hvordan din bedrift kan bli synlig og gjøre at kundene velger dere i stedet for konkurrenten. Men husk, det er ikke en annonse eller en e-post alene som skal gjøre salgsjobben, det er den totale markedskommunikasjonen over tid som avgjør om dere lykkes med å skaffe nye kunder og beholde de eksisterende.
- Ha fokus på ett enkelt område der bedriften har spisskompetanse og ønsker å bli kjent for, og bruk dette som en plattform til også å selge andre varer og tjenester.
- Logo, slagord og kommunikasjon med markedet må være tydelig, fortelle hva dere driver med og være lett å huske.
- Utvikle ett enkelt budskap som gjentas i all markedskommunikasjon. Dette budskapet må bygge på bedriftens spisskompetanse og kjerneområde som nevnt i det første punktet.
- Bedriftens visuelle uttrykk, det vil si den grafiske profilen som kommer til uttrykk i annonser, brosjyrer og gjennom web og andre digitale medier, må være gjenkjennbar og konsistent over tid. Kundene skal umiddelbart kjenne igjen bedriften som avsender når de ser en annonse eller en trykksak.
- Når bedriften er aktiv på sosiale medier som facebook og twitter er det spisskompetansen og de områdene bedriften virkelig er god på som skal synliggjøres og repeteres.
- Skap debatt og oppmerksomhet rundt de fagområdene din bedrift arbeider med gjennom avisinnlegg, nettdebatter, fagkonferanser og andre steder der kunder og konkurrenter er. Vis at bedriften har dyktige og engasjerte ledere og faglig oppdaterte medarbeidere.
- Gjør noe som er helt annerledes enn dine konkurrenter, for eksempel når det gjelder kundeservice eller måte å følge opp kundene på.
- Ta på deg skoene til dine kunder og sett deg inn i deres behov og ønsker. Hva kan bedriften din gjøre for at hverdagen til kundene skal bli enklere og hvordan kan du hjelpe dem til å nå sine mål?
- I stedet for å klatte småbeløp på mange virkemidler, dominer ett media når du skal få oppmerksomhet. Kjøp ”all” annonseplass i en avis eller et fagtidsskrift en dag, kjøp reklameplass på alle busser i byen en uke eller dominer totalt på stadion neste gang favorittlaget ditt spiller hjemmekamp. Og når du likevel får all oppmerksomhet, gjør noe morsomt ut av det.
- Tenk på omdømmet til bedriften din i lokalsamfunnet. Støtt gode tiltak i lokalsamfunnet, for eksempel gjennom å gi en dag av de ansattes arbeidstid for å gjøre noe positivt i lokalsamfunnet eller å støtte et positivt tiltak med en pengesum som virkelig monner.
Frode Rabbevåg
Daglig leder KORN Reklamebyrå AS